智慧生活

啟蒙故事

2019-11-06
牧師賣奶牛 修改內容 :: 修改圖片 :: 舉報 :: 其它版本 :: 最新版本


托馬斯‧馬爾薩斯是英國19世紀的著名大牧師和經濟學家。有一次,托馬斯去郊外旅行,在路過一個農場的時候,又累又渴的他就停下來問農場主討水喝,在這過程中,托馬斯發現那個農場主的神情很沮喪,他就問農場主是不是遇上了什麼難題,那農場主朝院子裡的一頭小奶牛指了指說:「你看,這麼好的一頭小奶牛,昨天我牽到鎮上以200英鎊的價格出售,可就是沒人要。」

托馬斯點點頭問:「你能說說你是怎麼賣的嗎?」「還能怎麼賣呢?有人要就支付給我200英鎊,我就把這頭奶牛讓他牽回家。」農場主回答說。托馬斯聽後笑笑說:「我教你一個辦法,你一定能很快賣掉牠,而且我還能讓你多賺100英鎊。」「你?你只是一個牧師,你也懂怎麼賣奶牛嗎?」農場主將信將疑地問。

托馬斯再次笑笑說:「明天你給這頭小奶牛定兩個價格,一個價格是200英鎊,不過交易後就互無瓜葛;另一個價格是300英鎊,對方先支付200英鎊把奶牛牽回家,此後一個月,你仍舊繼續為這頭奶牛提供牠最愛吃的草料以及負責打掃他們的牛圈,並指導他們飼養,一個月後,如果他們感到滿意,就再支付你另外的100英鎊,如果他們不滿意,那就把奶牛退給你,你把200英鎊還給他們。」

「萬一他們不滿意,我這一個月豈不是白幹了?」農場主擔憂地問。托馬斯笑著問:「你為什麼要讓人不滿意呢?你難道不會爭取讓別人滿意嗎?更何況,就算他們真的不滿意,你也只是在飼養自己的奶牛,又哪來的“白幹”一說呢?」聽了這話,那農場主這才恍然大悟,當即就精神抖擻地牽上他的小奶牛去鎮上了。

一個月後,托馬斯收到了這個農場主的來信,他在信中說:「真的非常感謝你,托馬斯大牧師,你不僅幫我賣掉了那頭奶牛,而且還讓我多賺了100英鎊,他們對我的服務感到非常滿意,所以我不僅多賺了100英鎊,還交到了一個好朋友,他說他以後會經常問我買奶牛。」

托馬斯在回信中這樣說:「恭喜你,你要從這件事情裡總結出這樣一點:同樣的商品,誰能提供更好的服務,誰就能在交易中成為贏家,哪怕你的價格比別人更貴。」

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